NoBroker 的無仲介豪賭，打造出印度第一家房地產科技獨角獸

Amit Kumar Agarwal 於 2014 年離開澳盛銀行，創立 NoBroker，讓房產所有者直接與租客及買家媒合，將仲介排除在交易之外。這種模式引發激烈反彈：約 60 名仲介攻擊並破壞其辦公室。成長也相當緩慢，因為屋主不願信任一個新的消費者對消費者平台。

Agarwal 拒絕盲目擴張到許多城市。NoBroker 專注於贏得屋主信任，並在擴大規模前建立直接刊登資訊。這個做法奏效：NoBroker 於 2021 年成為印度第一家房地產科技獨角獸。在 2022 年的訪談中，它報告累計客戶達 1,600 萬，每月新增客戶超過 50 萬。

儘管 NoBroker 聲稱占有 80% 的線上市場，這僅代表印度整體房地產活動的 8%。這個差距既顯示其數位地位的強度，也顯示仍有待轉化的線下市場規模。

NoBroker 於 2021 年成為印度第一家房地產科技獨角獸；截至 2022 年訪談時，它報告有 1,600 萬客戶、每月新增 50 萬客戶，以及 80% 的線上市占率。

它選擇信任與刊登品質，而非補貼式的快速地理擴張。

其直接對接屋主的模式，針對市場雙方一個成本高昂的摩擦點下手。

回報可以量化：獨角獸地位、1,600 萬用戶，以及 80% 的線上市占率。

在低信任市場中，有紀律的專注與直接供給，可以在擴張前建立可防禦的市占率；單靠誘因無法製造屋主的信任。

NoBroker 在 2022 年報告累計客戶達 1,600 萬，每月新增客戶超過 50 萬。其 80% 的線上市場占有率僅代表印度整體房地產市場的 8%，留下龐大的線下基礎有待轉化，同時須維持推動其早期成長的信任。