Eaze est passée de la livraison médicale à la livraison récréative et a levé 51,5 M$

Eaze a débuté comme un service de livraison de marijuana médicale. À mesure que la Californie s'engageait dans la légalisation pour usage adulte, l'entreprise faisait face à un marché jeune, façonné par l'illégalité fédérale, l'incertitude réglementaire et des consommateurs qui avaient encore besoin d'aide pour comprendre le cannabis.

La décision a été de s'étendre à la livraison récréative avant la légalisation et de faire de l'éducation une composante du plan de mise sur le marché. Eaze a lancé une page d'accueil davantage axée sur le contenu, expliquant les bienfaits pour le bien-être, et a indiqué que son marketing viserait à éduquer les adultes, plutôt que de traiter la livraison seule comme le produit.

Le bénéfice immédiat documenté dans les rapports fournis a été le financement : Eaze a levé une extension de série B de 27 millions de dollars juste avant la légalisation, et le rapport de 2018 comptabilisait 51,5 millions de dollars sur cinq tours. Cela a donné à l'entreprise des capitaux pour viser la domination sur un marché en croissance.

Eaze a ajouté la livraison récréative, levé une extension de série B de 27 M$ et atteint 51,5 M$ sur cinq tours.

Elle a exploité un point d'inflexion du marché légal pour faire évoluer la proposition client, de l'accès médical vers la commodité pour usage adulte.

Elle a traité l'éducation des consommateurs comme faisant partie de l'adoption, en s'adressant à une catégorie peu familière et soumise à des frictions réglementaires.

Elle a associé le changement de produit à des capitaux, en utilisant l'extension de 27 M$ pour financer l'étape suivante.

Lorsqu'un marché réglementé s'ouvre, associez l'expansion du produit à l'éducation des consommateurs afin que les capitaux puissent financer l'adoption, et pas seulement la capacité de livraison.

Au moment du rapport de 2018 fourni, Eaze avait achevé son expansion du médical vers le récréatif et accumulé 51,5 M$ sur cinq tours, dont l'extension de 27 M$. Les documents ne rapportent pas de résultats ultérieurs en matière de revenus ou de part de marché ; le résultat défendable est donc une entrée financée sur le marché californien pour usage adulte, et non l'affirmation qu'Eaze a fini par le dominer.