ダーリン・ロンクスはファッションを離れて携帯電話に転じ、コンピューター・ビレッジで成功を収めた

コンピューター・ビレッジは1996年に住宅街からテクノロジー市場へと変わり始め、2001年までには住宅所有者たちがアパートをコンピューターや携帯電話のプラザへと改装していた。当時ファッションデザイナーだったアデロンケ・アヨ＝イビネは父親の助言に従い、ファッションを離れてこの新しい市場に加わった。

彼女は亡き父親の6ベッドルームの平屋を、亡き夫の名を冠した携帯電話アクセサリーのプラザ「ダーリン・ロンクス」に改装した。事業は携帯電話とアクセサリーから、インターネットモデム、通信事業者とのSIM登録、モバイルマネー取引、家電製品へと拡大した。

COVID-19の規制により従業員が20人から14人に減った後も、この事業はコンピューター・ビレッジでより成功した販売業者の一つに数えられ、さらにJumiaの店舗を加えた。この転換は、家族の資産と衰退しつつあったファッションの道を、持続的なテック小売の基盤へと変えた。

ダーリン・ロンクスは、14人の従業員、通信登録サービス、モバイルマネー窓口、Jumiaの店舗を備え、コンピューター・ビレッジでより成功した販売業者の一つとなった。

需要は古い住宅街からコンピューターや携帯電話へと移りつつあった。

父親の平屋は、新しい事業のための既成の物理的基盤を提供した。

通信事業者との提携により、機器やアクセサリーの販売を超えたサービス収入が加わった。

モバイルマネーとJumiaの店舗を加えたことで、来店客以外の顧客にも対応できるようになった。

新しいカテゴリーが地域の需要を変えるとき、小規模事業者は市場が完全に形成される前に、既存の空間と顧客へのアクセスを集中的なプラットフォームへと変えることができる。

ダーリン・ロンクスは2020年の市場閉鎖の衝撃を生き延び、コンピューター・ビレッジで活動を続け、街頭レベルの電子機器販売店にSIM登録、モバイルマネーサービス、家電製品、オンライン販売を組み合わせている。