LeafLink、大麻SaaSと金融へピボットし、シリーズBで3500万ドル調達後に注文額10億ドルを達成

LeafLinkは2016年、大麻ブランドと小売業者向けの卸売マーケットプレイスとして立ち上がったが、合法大麻事業者が従来の銀行サービスから切り離され、非効率とリスクを生む現金取引に頼らざるを得ない状況にすぐに気づいた。このインフラの空白を認識した創業者たちは、純粋なマーケットプレイスソフトウェアの枠を超え、決済および与信管理ソリューションを構築することを決めた。

注文管理、CRM、請求書発行を備えたSaaSプラットフォームを提供することで、LeafLinkは1,200以上のブランドと3,500の小売業者をつなぎ、年換算で10億ドル超の注文を仲介した。Thrive Capitalが主導した3,500万ドルのシリーズBは、製品拡張、ニューヨークとロサンゼルスでの採用、そして現在米国4州で事業を展開するLeafLink Financial部門の拡大に充てられた。

年換算で10億ドル超の注文を仲介し、1,200以上の大麻ブランドと3,500以上の小売業者へと成長し、SaaSと金融サービスの拡大のために3,500万ドルのシリーズBを調達した。

創業者たちは、銀行アクセスの欠如を大麻事業者にとって重大な課題と見抜いた。

マーケットプレイスと決済SaaSを組み合わせた事業へと焦点を移したことで、差別化された定着性の高い製品が生まれた。

金融サービス部門を拡大することで新たな収益源が開拓され、多額のベンチャーキャピタルを引き付けた。

規制産業においては、決済のような中核的なインフラの課題を解決することで、SaaSの急速な成長を解き放ち、大型投資を呼び込むことができる。

シリーズB後、LeafLinkは65人以上の従業員にまで成長し、金融サービスを4州に拡大し、取引量を増やし続け、大麻業界における主要なインフラプロバイダーとしての地位を確立した。