SpotHero、既存投資家から1000万ドルを調達し成長を加速、希薄化を回避

2012年に設立されたSpotHeroは、北米最大の駐車場予約マーケットプレイスを運営しており、米国とカナダの108都市にわたる6,000以上の駐車場と提携している。2018年半ばまでに同社は2,000万台以上の車を駐車させ、Hertz、Google Home、Waze、WageWorksとの新たな提携を次々と追加していた。

急速な成長とこれらの新規契約は外部投資家の関心を集めたが、SpotHeroの既存の出資者はプロラタ権（持分比例に応じた優先引受権）を有しており、自らの持分を積み増したいと考えていた。CEOのマーク・ローレンスは、新たな1010万ドルを現行投資家のみから調達する取引を交渉し、希薄化を伴う外部ラウンドを回避した。この資金注入により、同社は売上高に対する現金支出を抑え、2018年をより強固なバランスシートで終えることができた。

既存投資家から1010万ドルを確保し、SpotHeroは成長を加速させ、資金燃焼率を低下させ、2018年を力強く締めくくるための追加資金を得た。

既存投資家は自らの所有シェアを維持し、新規参入者による希薄化を避けたいと考えていた。

同社の急速に拡大する提携パイプラインは継続的な収益拡大の可能性を示しており、追加資本を魅力的なものにしていた。

ローレンスは長期化したシリーズAの資金調達から学び、勢いを維持するためにインサイダー資金による迅速なラウンドを好んだ。

幅広い投資家ネットワークを育成し、既存の出資者と良好な関係を維持することで、将来の資金調達をより迅速かつ希薄化の少ないものにできる。

追加資金を得て、SpotHeroは駐車場ネットワークの拡大を続け、ナビゲーションおよび人事プラットフォームとの統合を深めた。同社は予想を上回る成長と低い資金燃焼率を報告し、その後の資金調達ラウンドとより強固な市場地位への布石を築いた。