팔로알토 네트웍스, 보안 난립을 플랫폼 수익으로 전환하다

팔로알토 네트웍스는 방화벽 유산을 안고 2020년대에 접어들었으나, 고객들은 사용자와 애플리케이션, 워크로드를 기존 경계 밖으로 옮기고 있었다. 어려운 선택은 박스형 장비 판매업체처럼 행동하는 것을 멈추고 더 폭넓은 보안 아키텍처를 판매하는 것이었다.

이 회사는 포트폴리오를 네트워크 보안, Prisma Cloud, Cortex를 중심으로 구성하고 SASE, 클라우드 네이티브 보호, AI 기반 보안 운영을 추가하여 고객이 여러 단일 제품을 하나의 플랫폼으로 대체할 수 있게 했다.

경제성은 FY2023에 개선되었다. 구독 및 지원이 매출의 77.1%를 차지했고, 총매출은 25.3% 증가한 68억 9천만 달러였으며, GAAP 순이익은 이전 두 해의 적자 이후 4억 3,970만 달러였다.

FY2023 매출은 68억 9천만 달러에 달해 25% 증가했고, 순이익은 2억 6,700만 달러 적자에서 4억 3,970만 달러로 흑자 전환했다.

하이브리드 근무와 클라우드 도입으로 어플라이언스만으로 구성된 보안은 기업 구매자에게 덜 중심적인 것이 되었다.

플랫폼 제안은 고객의 복잡성을 더 큰 다중 제품 약정으로 전환했다.

구독 및 지원 매출은 하드웨어만보다 더 지속 가능한 매출 구성을 제공했다.

구매자들이 단일 도구를 짜맞추는 데 지쳐 있을 때, 승리하는 움직임은 통합을 제품으로 만드는 것이다.

팔로알토는 Prisma, Cortex, SASE를 중심으로 플랫폼을 계속 확장했다. FY2023의 이익 전환은 경영진에게 보안 통합이 성장 스토리이자 마진 스토리가 될 수 있다는 증거를 제공했다.