Palo Alto Networks将安全产品泛滥转化为平台利润

Palo Alto Networks带着防火墙的基因进入2020年代，而客户正将用户、应用和工作负载迁出旧有的边界。艰难的选择是停止像盒子厂商那样行事，转而销售更广泛的安全架构。

它围绕网络安全、Prisma Cloud和Cortex组织产品组合，加入SASE、云原生防护和AI驱动的安全运营，使客户能够用一个平台替代多个单点产品。

经济效益在2023财年显现。订阅和支持收入占营收的77.1%，总营收增长25.3%至68.9亿美元，GAAP净利润为4.397亿美元，而前两年则为亏损。

2023财年营收达到68.9亿美元，增长25%；净利润从2.670亿美元亏损转为4.397亿美元。

混合办公和云计算的普及使仅靠设备的防护对企业买家而言不再处于核心位置。

平台叙事将客户的复杂性转化为更大的多产品承诺。

订阅和支持收入为公司提供了比单纯硬件更持久的收入结构。

当买家厌倦了拼凑单点工具时，制胜之举就是把整合本身做成产品。

Palo Alto继续围绕Prisma、Cortex和SASE拓宽平台。2023财年的利润转正让管理层有证据表明，安全整合既可以是一个增长故事，也可以是一个利润率故事。