Cloudflare ging ins Jahr 2020 als Anbieter, der für Edge-Performance, DNS und Web-Sicherheit bekannt war. COVID-19 drängte die Mitarbeiter der Kunden plötzlich aus den Unternehmensnetzen heraus, wodurch Fernzugriff und Zero-Trust-Sicherheit dringlich statt optional wurden.
Statt nur mehr Verkehrsschutz zu verkaufen, kündigte Cloudflare Cloudflare for Teams und später Cloudflare One an und nutzte sein globales Edge-Netzwerk als Sicherheitskontrollebene für interne Ressourcen ebenso wie für öffentliche Websites.
Der Wandel machte Cloudflare für große Kunden strategischer. In seinem 10-K für 2020 meldete das Unternehmen einen Umsatz von 431,1 Millionen USD, ein Plus von 50 %, 111.183 zahlende Kunden und 828 Kunden mit mehr als 100.000 USD annualisiertem Umsatz.
Der Umsatz stieg 2020 um 50 % auf 431,1 Mio. USD; die Zahl der zahlenden Kunden erreichte 111.183 und die der Großkunden 828.
Dasselbe Edge-Netzwerk, das Websites zwischenspeicherte, konnte Identitäts-, Routing- und Sicherheitsrichtlinien für Remote-Mitarbeiter durchsetzen.
Die kostenlosen und nutzungsbasierten Einstiegskanäle von Cloudflare brachten weiterhin Kunden hinzu, selbst während sich die Vertriebszyklen im Enterprise-Geschäft verlängerten.
Die Bündelung von Sicherheit, Performance und Zuverlässigkeit half dem Unternehmen, sich von einem Punktprodukt zu Infrastruktur zu entwickeln.
Eine Krise kann einen angrenzenden Bedarf sichtbar machen; bringe die Plattformerweiterung auf den Markt, während Kunden gezwungen sind, ihre Architektur zu überdenken.
Cloudflare baute den Zero-Trust- und Netzwerkdienst-Stack unter Cloudflare One weiter aus. Der Schritt von 2020 erweiterte den Markt des Unternehmens von Web-Beschleunigung und DDoS-Abwehr hin zu Unternehmenssicherheit und Konnektivität.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Cloudflare 2020 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·