Le virage de Commvault vers l'abonnement et le SaaS l'a ramené au profit lors de l'exercice 2024

Pendant des années, Commvault a vendu des licences perpétuelles accompagnées de maintenance, et la croissance du chiffre d'affaires s'est enlisée autour de 700 à 780 M$ tandis que les profits restaient irréguliers ; l'exercice 2023 s'est clos sur une perte nette GAAP de 35,8 M$ pour un chiffre d'affaires de 784,6 M$.

Mirchandani, PDG depuis février 2019, a poussé l'entreprise vers des abonnements à durée déterminée et vers le SaaS fourni dans le cloud, avec pour pivot la plateforme de protection des données Metallic. L'objectif était un chiffre d'affaires récurrent prévisible dans un marché qui bascule vers le cloud et la défense contre les rançongiciels.

Lors de l'exercice 2024, le chiffre d'affaires a augmenté de 7 % pour atteindre 839 M$ et le résultat net GAAP a bondi à 168,9 M$. Les obligations de performance restantes de 618,9 M$, majoritairement du SaaS et du support, montraient à quel point le modèle était devenu tourné vers l'avenir et récurrent.

Chiffre d'affaires de l'exercice 2024 en hausse de 7 % à 839 M$ et résultat net GAAP de 169 M$, contre une perte nette de 36 M$ lors de l'exercice 2023.

Les abonnements et le SaaS ont rendu le chiffre d'affaires plus prévisible et plus facile à développer.

Metallic s'est attaqué au marché de la protection des données dans le cloud, en forte croissance.

La structure de coûts a été rééquilibrée à mesure que la composition des licences évoluait.

L'entreprise a parié sur la demande croissante en cyber-résilience et en protection contre les rançongiciels.

Une entreprise de logiciels peut échanger du chiffre d'affaires de licences à court terme contre une base d'abonnements et néanmoins franchir le seuil de rentabilité plus vite que ne l'attendent les critiques.

Commvault a continué à composer après ce retournement, le ARR SaaS devenant un indicateur de croissance phare et l'activité restant rentable. Le résultat de l'exercice 2024 a montré qu'un fournisseur historique de sauvegarde pouvait convertir son activité en chiffre d'affaires cloud récurrent et résoudre son problème de profit en même temps.