Tupperware vendu à ses prêteurs et marchés principaux maintenus en activité

Tupperware avait déjà tenté de moderniser son héritage de vente directe, mais en 2024, l'entreprise était surendettée et en retard sur le commerce électronique et les canaux de vente au détail. Le chapitre 11 a imposé un choix entre une vente aux enchères ouverte et une préservation de la marque menée par les prêteurs.

L'entreprise a accepté de former The New Tupperware Company par le biais d'une vente privée de propriété intellectuelle et d'actifs d'exploitation. La directrice générale Laurie Ann Goldman a décrit la nouvelle stratégie comme axée sur le numérique, pilotée par la technologie et légère en actifs, avec un accent initial sur les marchés principaux, notamment les États-Unis, le Canada, la Corée, l'Inde et la Malaisie.

Un tribunal a approuvé la vente aux prêteurs en octobre 2024, et Party Products LLC a finalisé l'acquisition le 27 novembre. L'acheteur a obtenu les droits mondiaux sur la marque Tupperware et les opérations dans les géographies principales, tandis que les achats se poursuivraient par l'intermédiaire de consultants, de sites de commerce électronique et de partenaires de vente au détail.

La vente a maintenu la marque Tupperware et les opérations sur les marchés principaux, les clients pouvant toujours acheter par l'intermédiaire de consultants, du commerce électronique et de la vente au détail.

Le plan a protégé le nom de la marque et les opérations sur les marchés principaux au lieu de tenter de préserver tous les marchés.

Une vente aux prêteurs a progressé plus rapidement qu'une vente aux enchères ouverte contestée pendant une crise de liquidité.

Le modèle de continuation a maintenu le canal des consultants mais a ajouté le commerce électronique et la vente au détail comme voies explicites d'accès aux clients.

Lorsque l'ancien modèle d'exploitation est le problème, sauver une marque peut nécessiter de vendre les actifs et de se réduire aux marchés où le nouveau modèle peut fonctionner.

Les anciens capitaux propres de Tupperware n'ont pas été sauvegardés, et les opérations non principales ont été laissées en dehors de l'histoire de croissance principale. L'entreprise qui a survécu était plus étroite : une plateforme de marque privée avec des prêteurs comme propriétaires, un mandat axé sur le numérique et un plan explicite de reconstruction marché par marché.