Cienaのアダプティブ・ネットワークへの賭けが成長を牽引：FY2018売上高は10%増、FY2019は15%増

Cienaはコヒーレント光技術、そして後にソフトウェア定義ネットワーキングを軸に再建を図った。同社のアダプティブ・ネットワーク戦略は、WaveLogicコヒーレントモデムとBlue Planet自動化ソフトウェアを組み合わせたものだった。

この賭けは、ウェブスケール事業者や通信事業者が100G/400Gの容量を必要としていたことで実を結んだ。売上高はFY2017に7.7%増の28.0億ドル、FY2018には10.4%増の30.9億ドルとなり、コンバージド・パケット・オプティカル製品が牽引した。

FY2019の売上高はさらに15.4%増の35.7億ドル、営業利益は3億4,700万ドルだった。FY2018のGAAP損失は事業によるものではなく、4億9,300万ドルの一時的な税務引当金によるものだった。

売上高はFY2017の28.0億ドル（+7.7%）から30.9億ドル（+10.4%）、FY2019には35.7億ドル（+15.4%）へと成長し、営業利益は3億4,700万ドルに増加した。

コヒーレント光技術が100G/400Gへのアップグレードの波に乗った。

Blue Planetソフトウェアが経常収益と差別化をもたらした。

ウェブスケール事業者やアジア太平洋地域の顧客が顧客基盤を多様化した。

売上高の加速に伴い営業レバレッジが拡大した。

業界が容量の段階的な飛躍を必要とするとき、その移行期を通じて投資を続けるベンダーがシェアを獲得する。Cienaのコヒーレント光とソフトウェアへの賭けは、緩やかな成長を加速する成長へと変えた。

FY2019までにCienaは3年連続で売上高が加速し、営業利益は過去最高を記録した。同じ戦略により、同社は次の光アップグレード・サイクルに向けた立場を築いた。