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무엇이 바뀌었나

Ciena는 코히어런트 광통신 기술과 이후 소프트웨어 정의 네트워킹을 중심으로 반전을 구축했다. Adaptive Network 전략은 WaveLogic 코히어런트 모뎀과 Blue Planet 자동화 소프트웨어를 결합했다.

웹 스케일 및 통신 사업자들이 100G/400G 용량을 필요로 하면서 이 베팅은 성과를 냈다. 매출은 FY2017에 7.7% 증가한 28억 달러, FY2018에 10.4% 증가한 30억 9천만 달러로 늘었으며, Converged Packet Optical 제품이 이를 주도했다.

FY2019 매출은 15.4% 추가 성장해 35억 7천만 달러를 기록했고 영업이익은 3억 4,700만 달러였다. FY2018의 GAAP 손실은 운영이 아닌 4억 9,300만 달러의 일회성 세금 충당금에서 비롯되었다.

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무엇을 달성했나

매출은 FY2017의 28억 달러(+7.7%)에서 30억 9천만 달러(+10.4%), FY2019에는 35억 7천만 달러(+15.4%)로 성장했으며, 영업이익은 3억 4,700만 달러로 증가했다.

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왜 통했나

코히어런트 광통신 기술이 100G/400G 업그레이드 흐름을 탔다.

Blue Planet 소프트웨어가 반복 매출과 차별화를 더했다.

웹 스케일 및 아시아태평양 고객이 고객 기반을 다변화했다.

매출이 가속화되면서 영업 레버리지가 커졌다.

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무엇을 적용할 수 있나

산업이 용량의 단계적 도약을 필요로 할 때, 전환기를 관통해 투자하는 공급업체가 점유율을 얻는다: Ciena의 코히어런트 광통신 및 소프트웨어 베팅은 완만한 성장을 가속 성장으로 바꿨다.

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그 후

FY2019까지 Ciena는 3년 연속 매출 가속과 기록적인 영업이익을 달성했으며, 같은 전략으로 다음 광 업그레이드 주기를 대비할 위치에 섰다.

근거 확인하기

출처

  1. Ciena Corporation Annual Report on Form 10-K for fiscal year ended October 31, 2017 U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·
  2. Ciena Corporation Annual Report on Form 10-K for fiscal year ended October 31, 2018 U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·
  3. Ciena Corporation Annual Report on Form 10-K for fiscal year ended October 31, 2019 U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·