22岁孙女将150万雷亚尔家庭债务重建成350万雷亚尔生意

Máquinas Isensee，一家1984年在圣卡塔琳娜州加斯帕成立的纺织机械制造商，到2020年陷入危机。创办人Nelson Isensee当时70岁，决定关闭并出售工厂，遣散所有人，而不是继续承担亏损；累积债务约150万雷亚尔，而年营收约100万雷亚尔。

他的孙女Larissa Isensee当时22岁，作为CEO介入，让公司继续运营。她重新谈判债务，组建技术专家团队，更换供应商，并连续数月不领薪水。她说，早期最大的困难是赢得车间里那些看着她长大的年长员工的信任。

她的优势是更便宜的产品：用报废工业缝纫机重建的圆型织机，售价最高比新机低70%。营收从2022年的约120万雷亚尔增长到2024年的350万雷亚尔，原本可能压垮生意的债务也得以清偿。

清偿约150万雷亚尔债务，营收从2022年的约120万雷亚尔增长到2024年的350万雷亚尔，利用报废机器重建的织机。

创办人只看到失败的业务；孙女看到仍然愿意购买的客户群（小型制造商和像Hering这样的品牌）。

从废料中重建织机大幅降低了投入成本，形成价格护城河，而不是陷入低价竞争。

美元走高使进口零件变得昂贵，她投资于备件生产，为本地客户提供了留下的理由。

当创办人想要关闭时，一个能用更便宜方式制造产品的继任者可以重新启动引擎。削减投入成本——重建织机——比削减产品价格更有效。

到2024-2025年，Máquinas Isensee拥有两个仓库，并计划增设第三个仓库和更多销售代理，业务也从维修转向自主制造机器和零件。这个故事成为当地年轻继承人拒绝让家族企业消失的象征，其废料重建的方法成为标志。