Roku不再只是一个机顶盒制造商，转型为电视背后的广告平台

Roku最初制造流媒体播放器，这是一个竞争激烈的市场，有亚马逊、苹果和谷歌等巨头，硬件利润率极低，并非核心业务。

公司刻意重塑自身为中立的电视操作系统和广告平台。它将Roku OS授权给电视品牌，并在2017年推出免费、有广告支持的Roku频道，还收购了广告技术公司dataxu。到2019年，平台毛利润从3.321亿美元增加到4.952亿美元，每用户平均收入从17.95美元升至23.14美元。

这一决策是接受低利润的硬件，只要能让Roku的软件进驻电视屏幕，因为真正的收入将来自广告、订阅和计费服务。

2019年平台毛利润从3.321亿美元增长至4.952亿美元，每用户平均收入从17.95美元升至23.14美元。

销售硬件意味着要与更大的科技公司在价格上竞争。

广告支持的流媒体是将免费观众转化为收入的方式。

将操作系统授权给电视品牌，无需自行制造所有电视即可实现扩展。

第一方数据和直接用户关系使Roku对广告商具有吸引力。

卖出剃须刀，通过生态系统赚钱；硬件只是触达屏幕的途径，而非业务本身。

Roku的平台收入持续攀升，成为美国使用最广泛的电视流媒体操作系统。从硬件向广告的转型使Roku成为内容发行商和品牌的重要战略渠道，尽管它数年来整体仍小幅亏损。