Tenable将永久许可转为SaaS，营收达1.89亿美元

Tenable成立于2002年，一直以永久许可模式销售软件。2015年，它筹集了2.5亿美元的B轮融资，同时自称是SaaS公司；后来的披露让Crunchbase能够追踪这一模式转变是否真正奏效。

公司决定将收入模式转向SaaS和经常性合同。到2017年第二季度和上半年，经常性收入占收入组合的90%以上。账单收入在2015年增长超过50%，在2016年增长超过40%；到2017年底，Tenable已将连续增长超过40%的势头延长至七个季度。

结果是规模化：2017年账单收入达2.5亿美元，营收达1.89亿美元，营收同比增长超过50%。在无需文章依赖S-1文件展示轨迹的情况下，商业模式已达到IPO规模营收。

经常性收入占收入组合的90%以上；2017年营收达1.89亿美元，账单收入经七个季度超40%增长后达2.5亿美元。

经常性合同使预收账单成为衡量未来收入的可量化桥梁。

公司跨年跟踪账单，使增长在IPO备案前可见。

经常性收入占比超过90%表明模式在运营中已改变，而不仅仅是营销宣传。

当经常性收入占比上升的同时账单收入和营收增长，SaaS转型才可信；公开投资者评估的是运营模式，而非标签。

到2018年初，Tenable告诉Crunchbase News，其增长和规模能吸引公开投资者，但表示专注于打造定义市场的安全公司。文章在提交文件前结束。