El giro de F5 hacia el software y el SaaS reaceleró los ingresos; las ventas de software del ejercicio 2021 alcanzaron los 499 M$

F5 construyó su negocio vendiendo equipos de distribución de aplicaciones. A medida que las cargas de trabajo se trasladaron a la nube, el crecimiento se estancó y la dirección decidió transformar la empresa en un negocio liderado por el software y el SaaS.

Bajo François Locoh-Donou, F5 adquirió activos de software (NGINX, Shape) e impulsó ofertas de suscripción y como servicio. Los ingresos por software crecieron un 60 % en el ejercicio 2019 hasta los 240 M$, un 49 % en el ejercicio 2020 hasta los 358 M$ y un 40 % en el ejercicio 2021 hasta los 499 M$, lo que representa el 40 % de los ingresos de producto.

Los ingresos totales se reaceleraron desde los 2240 M$ del ejercicio 2019 hasta los 2350 M$ del ejercicio 2020 y los 2600 M$ (+10,7 %) del ejercicio 2021.

Los ingresos por software crecieron un 60 % en el ejercicio 2019, un 49 % en el ejercicio 2020 y un 40 % en el ejercicio 2021 hasta los 499 M$; los ingresos totales aumentaron un 10,7 % hasta los 2600 M$ en el ejercicio 2021.

El software por suscripción generó ingresos recurrentes además de las ventas de equipos.

NGINX y Shape ampliaron el alcance en software para desarrolladores y de seguridad.

Los acuerdos liderados por el software impulsaron la venta vinculada de hardware.

La transición se financió con una base de equipos que seguía siendo rentable.

Cuando el hardware se satura, la venta vinculada de suscripciones es el motor de crecimiento: F5 hizo del software la razón por la que los clientes se quedaban, y los ingresos totales se aceleraron una vez que el software alcanzó el 40 % de los ingresos de producto.

F5 cerró el ejercicio 2021 con unos ingresos totales un 10,7 % superiores y el software representando el 40 % de los ingresos de producto —su mayor crecimiento en años—, con un beneficio neto de 331 M$.