F5의 소프트웨어 및 SaaS 전환으로 매출 재가속; FY2021 소프트웨어 매출 4억 9,900만 달러 기록

F5는 애플리케이션 전달 어플라이언스를 판매하며 사업을 구축했다. 워크로드가 클라우드로 이동하면서 성장이 정체되었고, 경영진은 회사를 소프트웨어 및 SaaS 중심 사업으로 전환하기로 결정했다.

François Locoh-Donou 아래에서 F5는 소프트웨어 자산(NGINX, Shape)을 인수하고 구독 및 서비스형(as-a-service) 제공을 밀어붙였다. 소프트웨어 매출은 회계연도 2019년 60% 성장해 2억 4,000만 달러, 회계연도 2020년 49% 성장해 3억 5,800만 달러, 회계연도 2021년 40% 성장해 4억 9,900만 달러를 기록했으며, 이는 제품 매출의 40%에 해당한다.

총매출은 회계연도 2019년 22억 4,000만 달러에서 회계연도 2020년 23억 5,000만 달러, 회계연도 2021년 26억 달러(+10.7%)로 재가속되었다.

소프트웨어 매출은 FY2019년 60%, FY2020년 49%, FY2021년 40% 성장해 4억 9,900만 달러를 기록했고, 총매출은 FY2021년 10.7% 증가해 26억 달러에 달했다.

구독 소프트웨어는 어플라이언스 판매에 더해 반복 매출을 창출했다.

NGINX와 Shape는 개발자 및 보안 소프트웨어 영역으로의 도달 범위를 넓혔다.

소프트웨어 주도 거래는 하드웨어 부착 판매를 견인했다.

전환은 여전히 수익성이 있는 어플라이언스 기반으로 자금이 조달되었다.

하드웨어가 포화 상태에 이르면 구독 부착이 성장 엔진이 된다. F5는 소프트웨어를 고객이 잔류하는 이유로 만들었고, 소프트웨어가 제품 매출의 40%에 도달하자 총매출이 가속되었다.

F5는 회계연도 2021년을 총매출 10.7% 증가와 소프트웨어가 제품 매출의 40%를 차지하는 상태로 마감했으며, 이는 수년 만에 가장 강력한 성장이었고 순이익은 3억 3,100만 달러였다.