A mudança da F5 para software e SaaS reacelerou a receita; as vendas de software no ano fiscal de 2021 atingiram US$ 499 milhões

A F5 construiu seu negócio vendendo appliances de entrega de aplicações. À medida que as cargas de trabalho migraram para a nuvem, o crescimento estagnou, e a administração decidiu transformar a empresa em um negócio liderado por software e SaaS.

Sob François Locoh-Donou, a F5 adquiriu ativos de software (NGINX, Shape) e impulsionou ofertas de assinatura e como serviço. A receita de software cresceu 60% no ano fiscal de 2019, para US$ 240 milhões, 49% no ano fiscal de 2020, para US$ 358 milhões, e 40% no ano fiscal de 2021, para US$ 499 milhões — 40% da receita de produtos.

A receita total voltou a acelerar, de US$ 2,24 bilhões no ano fiscal de 2019 para US$ 2,35 bilhões no ano fiscal de 2020 e US$ 2,60 bilhões (+10,7%) no ano fiscal de 2021.

A receita de software cresceu 60% no ano fiscal de 2019, 49% no ano fiscal de 2020 e 40% no ano fiscal de 2021, para US$ 499 milhões; a receita total subiu 10,7% para US$ 2,60 bilhões no ano fiscal de 2021.

O software por assinatura criou receita recorrente além das vendas de appliances.

A NGINX e a Shape ampliaram o alcance em software para desenvolvedores e de segurança.

Os negócios liderados por software impulsionaram a venda combinada de hardware.

A transição foi financiada por uma base de appliances ainda lucrativa.

Quando o hardware se satura, a assinatura agregada é o motor de crescimento: a F5 fez do software o motivo pelo qual os clientes permaneceram, e a receita total acelerou quando o software atingiu 40% da receita de produtos.

A F5 encerrou o ano fiscal de 2021 com a receita total em alta de 10,7% e o software representando 40% da receita de produtos — seu crescimento mais forte em anos — com lucro líquido de US$ 331 milhões.