A principios de 2022, una recesión tecnológica global provocó el agotamiento del capital riesgo tradicional, dejando a muchas startups indias generadoras de ingresos sin capacidad para asegurar capital de crecimiento sin ceder participaciones o asumir deuda. Los fundadores se enfrentaban a una elección cruda: diluir la propiedad, aceptar préstamos costosos o paralizar la expansión.
Bhavik Vasa, anteriormente director de crecimiento en EbixCash, recordó haber visto un modelo de trueque de «publicidad por participaciones» en el que los medios de comunicación tomaban participaciones a cambio de publicidad. Dejó EbixCash, fundó GetVantage en Bombay y lanzó una plataforma de financiación basada en ingresos que proporciona capital a cambio de una parte de los ingresos futuros: sin dilución de participaciones, sin intereses, sin garantías, sin puestos en el consejo. Para 2023, GetVantage había incorporado a más de 9.000 empresas, había ayudado a 450 pymes a acceder a entre 1 millón de rupias (12.200 dólares) y 100 millones de rupias (1,2 millones de dólares), y los analistas proyectaban que la oportunidad de RBF en India alcanzaría los 100.000 millones de dólares para 2025.
Permitió a más de 9.000 startups indias captar capital sin dilución y posicionó la financiación basada en ingresos como una oportunidad de 100.000 millones de dólares en India para 2025.
La financiación tradicional de capital riesgo se contrajo drásticamente en la recesión tecnológica global, dejando a las startups generadoras de ingresos sin capital de crecimiento accesible.
La experiencia previa del fundador Bhavik Vasa con el modelo de trueque de «publicidad por participaciones» demostró que las estructuras alternativas y no dilutivas podían alinear los rendimientos de los inversores con el desempeño de la empresa.
La financiación basada en ingresos alinea los reembolsos con las ventas reales, reduciendo el riesgo para los fundadores y atrayendo a inversores que buscan una nueva clase de activo.
La financiación no dilutiva y favorable a los fundadores puede desbloquear el crecimiento de las startups cuando el capital riesgo tradicional se contrae, demostrando el valor de modelos alternativos alineados con los flujos de ingresos.
Desde su lanzamiento, GetVantage se ha convertido en una plataforma líder de RBF en India, ayudando a miles de startups a escalar sin pérdida de participaciones, inspirando plataformas similares a nivel global y validando la RBF como una alternativa viable al capital riesgo tradicional.
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Las fuentes
- As traditional VC funding slows, revenue-based financing is becoming popular Rest of World · restofworld.org ·