GetVantage, VC 둔화 속 인도 스타트업을 위한 매출 기반 금융 출시

2022년 초 글로벌 기술 침체로 전통적 벤처 캐피털이 말라붙으면서, 매출을 내고 있던 많은 인도 스타트업은 지분을 포기하거나 부채를 떠안지 않고서는 성장 자본을 확보할 수 없게 되었다. 창업자들은 지분을 희석하거나, 비용이 큰 대출을 받아들이거나, 확장을 멈추는 냉혹한 선택에 직면했다.

이전에 EbixCash에서 최고성장책임자(Chief Growth Officer)로 일했던 Bhavik Vasa는 미디어 기업들이 광고 대가로 지분을 가져가는 ‘광고-지분 맞교환(ad-for-equity)’ 모델을 보았던 일을 떠올렸다. 그는 EbixCash를 떠나 뭄바이에서 GetVantage를 설립하고, 미래 매출의 일부를 대가로 자본을 제공하는 매출 기반 금융 플랫폼을 출시했다. 지분 희석도, 이자도, 담보도, 이사회 좌석도 없다. 2023년까지 GetVantage는 9,000개 이상의 기업을 온보딩했고, 450개 중소기업이 100만 루피(1만 2,200달러)에서 10크로르 루피(120만 달러) 사이의 자금에 접근하도록 도왔으며, 분석가들은 인도의 RBF 기회가 2025년까지 1,000억 달러에 이를 것으로 전망했다.

9,000개 이상의 인도 스타트업이 지분 없이 자본을 조달할 수 있게 했고, 매출 기반 금융을 2025년까지 인도에서 1,000억 달러 규모의 기회로 자리매김하게 했다.

글로벌 기술 침체 속에서 전통적 VC 자금이 급격히 위축되면서, 매출을 내는 스타트업들은 접근 가능한 성장 자본을 확보하지 못하게 되었다.

창업자 Bhavik Vasa가 광고-지분 맞교환 모델을 경험한 것은 대안적이고 비희석적인 구조가 투자 수익을 기업 성과와 연계할 수 있음을 보여주었다.

매출 기반 금융은 상환을 실제 매출과 연계해 창업자의 위험을 줄이고, 새로운 자산군을 찾는 투자자들을 끌어들인다.

창업자 친화적이고 비희석적인 금융은 전통적 벤처 캐피털이 위축될 때 스타트업의 성장을 열어줄 수 있으며, 매출 흐름과 연계된 대안 모델의 가치를 보여준다.

출시 이후 GetVantage는 인도에서 선도적인 RBF 플랫폼이 되어 수천 개의 스타트업이 지분 손실 없이 규모를 키우도록 도왔고, 전 세계적으로 유사한 플랫폼에 영감을 주었으며, RBF가 전통적 벤처 캐피털의 실행 가능한 대안임을 입증했다.