AlphavedicはヘルステックからアーユルヴェーダD2Cへ軸足を移し、資金調達なしで黒字化した

Shrey Jainは2019年、ムンバイでアーユルヴェーダのヘルステックスタートアップとしてAlphavedicを創業し、患者とアーユルヴェーダ医師をつないだ。プラットフォームは当初は軌道に乗ったが、Jainはこのニッチが小さすぎると感じた。アーユルヴェーダ治療は主流ではないからだ。Shruti Khareが2019年に共同創業者として加わり、数カ月の検討の末、二人は2020年に純粋なアーユルヴェーダ製品企業へとピボットし、ヘアケアラインから始めた。

流通は広告費なしで構築された。Jainはインフルエンサーをコラボレーション方式で起用した——金銭的な契約はなかったと同氏はInc42に語った——その後、寄せられる顧客の問い合わせに合わせて製品ラインを形作った。決定的な賭けはB2Bだった。法人ギフトや同種の案件が現在、売上のほぼ70%をもたらし、自社サイトおよびAmazon、Nykaa、Flipkartを通じた販売、さらにサロン、リゾート、ホテルなど40のオフライン店舗網から約10%が加わる。

AlphavedicはFY23の売上高INR 5.5 Crを報告し、その約26%が粗利益、顧客5万人のうち40%が再注文し、受託製造業者との均一な60日信用契約に支えられてキャッシュフローはプラスだ。FY24にはINR 8 Crを目標とし、完全に自己資金で4年間運営した後、外部から200万〜250万ドルの資金調達を模索している。

FY23の売上高INR 5.5 Crでその約26%が粗利益。黒字かつキャッシュフロープラスで、売上のほぼ70%がB2B案件による（企業報告）。

Inc42のデータ：D2C分野のユニコーンでFY22にわずかでも黒字だったのはわずか30%——有料成長の定石は通常キャッシュを燃やす。

法人ギフトは需要を集中させる。B2B注文は顧客ごとの獲得費用なしで多くのエンドユーザーに届く。

金銭契約なしのインフルエンサーコラボレーションにより、初日からマーケティング費用はほぼゼロに抑えられた。

ベンダーとの均一な60日信用契約がキャッシュをプラスに保ち、収益性は運転資本の注入に依存しなかった。

サービスがニッチすぎるなら、そのサービスが示唆する製品を売る——そして法人ギフトの購入者一人が数百の有料獲得に代わり得る。

Alphavedicは拡充したポートフォリオでFY24の売上高INR 8 Crを計画し、オフライン店舗網を40から100へ増やしたい考えだ。自己資金調達の同業者の中では依然として異例だ。売上高がはるかに大きいアーユルヴェーダ系競合、例えばThe Ayurveda Co（FY23の純売上高INR 50 Cr、FY24にINR 150 Crを目標）は依然として赤字であり、Inc42は資金調達済みのD2C美容ブランドの大半が損失を計上していると指摘する。同社は現在、加速のために200万〜250万ドルの調達を検討している。