Alphavedic a pivoté de la healthtech vers le D2C ayurvédique et est devenu rentable sans financement

Shrey Jain a fondé Alphavedic à Mumbai en 2019 en tant que startup de healthtech ayurvédique mettant en relation les patients avec des médecins ayurvédiques. La plateforme a d'abord décollé, mais Jain a jugé la niche trop étroite : le traitement ayurvédique n'est pas grand public. Shruti Khare a rejoint l'aventure en tant que cofondatrice en 2019, et après des mois de délibération, le duo a pivoté en 2020 vers une société de produits ayurvédiques pure-play, en commençant par une gamme de soins capillaires.

La distribution a été construite sans dépenses publicitaires. Jain a utilisé des influenceurs sur une base de collaboration — sans accords monétaires, a-t-il déclaré à Inc42 — puis a laissé les demandes entrantes des clients façonner la gamme de produits. Le pari décisif a été le B2B : les cadeaux d'entreprise et engagements similaires apportent désormais près de 70 % du chiffre d'affaires, aux côtés des ventes via son propre site et Amazon, Nykaa et Flipkart, et environ 10 % provenant de 40 chaînes hors ligne telles que des salons, des resorts et des hôtels.

Alphavedic déclare un chiffre d'affaires de 5,5 Cr INR pour l'exercice 2023, dont environ 26 % en marge brute, 50 000 clients dont 40 % rachètent, et une trésorerie positive aidée par un accord de crédit fixe à 60 jours avec ses fabricants sous contrat. L'entreprise vise 8 Cr INR pour l'exercice 2024 et cherche à lever 2 à 2,5 M$ de financement externe après quatre années entièrement autofinancées.

Chiffre d'affaires de 5,5 Cr INR pour l'exercice 2023, dont environ 26 % en marge brute ; rentable et avec une trésorerie positive, avec près de 70 % du chiffre d'affaires provenant d'engagements B2B (données déclarées par l'entreprise).

Données Inc42 : seulement 30 % des licornes de l'espace D2C étaient à peine rentables en FY22 — le playbook de la croissance payante brûle généralement du cash.

Les cadeaux d'entreprise concentrent la demande : les commandes B2B atteignent de nombreux utilisateurs finaux sans dépenses d'acquisition par client.

Les collaborations avec des influenceurs sans contrats monétaires ont maintenu les dépenses marketing proches de zéro dès le premier jour.

Un accord de crédit fixe à 60 jours avec les fournisseurs a maintenu la trésorerie positive, de sorte que la rentabilité ne dépendait pas d'injections de fonds de roulement.

Lorsque le service est trop niche, vendez les produits que le service impliquait — et laissez un seul acheteur de cadeaux d'entreprise remplacer des centaines d'acquisitions payantes.

Alphavedic prévoit un chiffre d'affaires de 8 Cr INR pour l'exercice 2024 sur un portefeuille élargi et veut passer de 40 à 100 chaînes hors ligne. Elle reste une exception parmi ses pairs autofinancés : des rivaux ayurvédiques au chiffre d'affaires bien plus élevé, comme The Ayurveda Co (50 Cr INR de chiffre d'affaires net en FY23, visant 150 Cr INR en FY24), sont encore déficitaires, et Inc42 note que la plupart des marques de beauté D2C financées enregistrent des pertes. L'entreprise cherche désormais à lever 2 à 2,5 M$ pour accélérer.