Alphavedic pasó de healthtech a D2C ayurvédico y se volvió rentable sin financiación

Shrey Jain fundó Alphavedic en Mumbai en 2019 como una startup de healthtech ayurvédica que conectaba a pacientes con médicos ayurvédicos. La plataforma despegó al principio, pero Jain consideró el nicho demasiado pequeño: el tratamiento ayurvédico no es mainstream. Shruti Khare se incorporó como cofundadora en 2019 y, tras meses de deliberación, ambos pivotaron en 2020 hacia una empresa de productos ayurvédicos de dedicación exclusiva, comenzando con una línea de cuidado del cabello.

La distribución se construyó sin gasto publicitario. Jain utilizó influencers en régimen de colaboración —sin acuerdos monetarios, según declaró a Inc42— y luego dejó que las consultas entrantes de clientes dieran forma a la línea de productos. La apuesta decisiva fue el B2B: el regalo corporativo y encargos similares aportan ahora casi el 70% de los ingresos, junto con las ventas a través de su propio sitio y de Amazon, Nykaa y Flipkart, y cerca del 10% procedente de 40 cadenas offline como salones, resorts y hoteles.

Alphavedic reporta INR 5,5 Cr de ingresos para el ejercicio fiscal 2023, con aproximadamente el 26% de ellos como beneficio bruto, 50.000 clientes de los cuales el 40% repite pedido, y flujo de caja positivo favorecido por un acuerdo de crédito fijo a 60 días con sus fabricantes por contrato. Tiene como objetivo INR 8 Cr para el ejercicio fiscal 2024 y busca entre 2 y 2,5 millones de dólares de financiación externa tras cuatro años totalmente autofinanciados.

Ingresos de INR 5,5 Cr en el ejercicio fiscal 2023 con aproximadamente el 26% de ellos como beneficio bruto; rentable y con flujo de caja positivo, con casi el 70% de los ingresos procedentes de encargos B2B (según reporta la empresa).

Datos de Inc42: solo el 30% de los unicornios del espacio D2C eran siquiera apenas rentables en el ejercicio fiscal 2022 — el manual del crecimiento pagado normalmente quema efectivo.

El regalo corporativo concentra la demanda: los pedidos B2B llegan a muchos usuarios finales sin gasto de adquisición por cliente.

Las colaboraciones con influencers sin contratos monetarios mantuvieron el gasto de marketing cerca de cero desde el primer día.

Un acuerdo de crédito fijo a 60 días con los proveedores mantuvo la caja positiva, de modo que la rentabilidad no dependió de inyecciones de capital circulante.

Cuando el servicio es demasiado de nicho, vende los productos que el servicio implicaba — y deja que un solo comprador de regalo corporativo sustituya a cientos de adquisiciones pagadas.

Alphavedic planea INR 8 Cr de ingresos en el ejercicio fiscal 2024 con una cartera ampliada y quiere pasar de 40 a 100 cadenas offline. Sigue siendo un caso atípico entre sus pares autofinanciados: rivales ayurvédicos con muchos más ingresos, como The Ayurveda Co (INR 50 Cr de ingresos netos en el ejercicio fiscal 2023, con objetivo de INR 150 Cr en el ejercicio fiscal 2024), siguen siendo deficitarios, e Inc42 señala que la mayoría de las marcas de belleza D2C financiadas operan con pérdidas. La empresa ahora busca recaudar entre 2 y 2,5 millones de dólares para acelerar.