フェールラーベンは「カンケン」をアウトドアブランドへの世界的な入口にした

カンケンは1978年にスウェーデンの通学用リュックとして生まれ、何十年もの間ほとんど同じ形を保ってきた。Fortuneは、フェールラーベンが初年度に400個、翌年に3万個を販売し、後にこのバッグをFenix Outdoorのカタログで最も売れる製品にしたと報じた。

復活は全面的な作り直しではなく、選択的な世界的露出によるものだった。バッグは2007年に米国のトレンドストアに届き、キャンパスや旅行、ソーシャルメディアを通じて広がり、実用的なアウトドアブランドに都市で認識される物体を与えた。

Modern Retailは、カンケンの売上が2010年から2017年の間に10倍に成長したと報じたが、経営陣は一発屋の製品を望んでいなかった。フェールラーベンは北米の店舗を使い、買い物客をカンケンからアウターウェア、トラウザー、そして幅広いヘリテージ・アウトドアのラインへと引き込んだ。

Fenixの純売上高は2020年に5億6,300万ユーロに達した。フェールラーベンは現在、年間約7億ドルを売り上げ、米国が最大市場となっている。

同社は製品の箱型のアイデンティティをそのまま保ったため、新しい買い手はオリジナルを発見していると感じた。

選択的な小売により、ブランドが技術的なアウトドアラインを説明しようとする前に、カンケンは文化の中で可視化された。

自社店舗は、1つのバイラルなリュックへの依存を減らし、顧客に他の品揃えを教えることになった。

アイコンを過度に再設計してはならない。それを入口商品として使い、その後、顧客をブランド全体に触れさせるチャネルを構築すべきだ。

フェールラーベンは、単なるスカンジナビアのリュックメーカーではなく、世界的なヘリテージ・アウトドアブランドになった。2026年までに、Modern Retailは年間売上高約7億ドル、北米に30店舗以上、米国が売上高でブランド最大の市場であると報じた。