Shopify, 물류 부문을 Flexport에 매각하고 35억 달러 손실에서 20억 달러 이익으로 전환

Shopify의 팬데믹 호황은 2022년에 역전되었다. 성장이 둔화되는 시점에 Deliverr 풀필먼트 네트워크를 인수하고 물류를 확장했으며, FY2023 실적 발표에 따르면 2022년 순손실은 34억 6천만 달러였다.

2023년 5월 Shopify는 Deliverr를 포함한 Shopify Logistics의 대부분을 Flexport에 매각하고 Flexport 지분 13%를 인수하기로 합의했다. Shopify의 발표에 따르면 매각은 2023년 6월 6일에 완료되었고 Flexport가 풀필먼트 파트너가 되었다.

수치는 빠르게 반전되었다. 2023년 매출은 26% 증가한 71억 달러, 순이익은 1억 3,200만 달러, 잉여현금흐름은 9억 500만 달러로, 2022년의 마이너스 잉여현금흐름 1억 8,600만 달러와 대조되었다. 2024년에는 매출이 다시 26% 성장했고 순이익은 20억 2천만 달러, 잉여현금흐름은 16억 달러, GMV는 2,920억 달러에 달했다.

FY2023 매출 71억 달러(+26%), 순이익 1억 3,200만 달러로 34억 6천만 달러 손실에서 전환. FY2024 순이익 20억 2천만 달러, 잉여현금흐름 16억 달러, GMV 2,920억 달러.

물류는 소프트웨어 핵심 사업과 달리 자본 집약적이고 마진이 낮았다.

Flexport가 풀필먼트를 인수했기 때문에 판매자들은 플랫폼을 떠나지 않았다.

비용과 인력을 줄이면서 회사는 1년 만에 GAAP 기준 흑자로 돌아왔다.

커머스 소프트웨어에 다시 집중하면서 GMV 성장이 재가속되었다.

인수 러시 이후, 자본이 많이 드는 부수 사업에서 철수하는 것이 그 사업에 더욱 집중하는 것보다 핵심 사업의 마진과 신뢰를 더 빠르게 회복시킬 수 있다.

Q4 2024 실적 발표에 따르면, Shopify는 2024년 4분기까지 물류를 제외한 매출이 25% 이상 성장한 분기를 7분기 연속 이어갔고 잉여현금흐름 마진은 22%였으며, 연간 GMV 성장률은 24%로 3년 만에 가장 빨랐다.