丹妮拉·奥托亚把TikTok进口建议做成了拥有10万粉丝的生意

丹妮拉·奥托亚在秘鲁西北部的家中创建了TikTok频道，早于2023年2月的报道两年多。她的第三个视频建议南美的小零售商从海外批发商品；该视频吸引了超过30万次观看和400条评论，其中约一半询问如何使用阿里巴巴。

作为回应，奥托亚制作了课程，教客户识别认证卖家并使用阿里巴巴的翻译服务，因为该平台没有西班牙语版本，这点很重要。到2023年初，她的Mami Vendelotodo账号拥有超过10万粉丝，因为小市场零售商在寻找绕开官僚进口程序和受限本地电商的方法。

然后她把这个课程变成了更大业务的入口：她的进口公司处理文书、协商运费、管理仓储和集装箱空间，并帮助客户获取1688上仅限中国用户使用的商品。早期客户杰西卡·桑切斯从观众成长为经营一家销售来自中国产品和护肤品的店铺。

奥托亚的TikTok粉丝数突破10万，并把进口建议转化为付费课程、文书协助、经纪以及管理仓储和集装箱服务。

批发价格差异使进口消费品对小零售商有吸引力。

语言障碍和卖家验证问题使实用指导有价值。

付费课程把零散的TikTok兴趣转化为可重复的客户入口。

经纪和仓储业务比一次性建议捕获更多价值。

当一个细分受众反复问同一个问题时，把答案变成付费的入门产品，并让它带动背后更高价值的服务。

到2023年初，奥托亚同时运营咨询课程和进口服务。《Rest of World》报道称，阿里巴巴没有正式支持或认可这些TikTok创业者，因此他们在秘鲁和邻近市场的地位是通过独立教育、经纪和航运业务发展起来的。