改变了什么
Instax于1999年推出,是富士胶片的模拟拍立得产品线。随着数码相机和智能手机的普及,即时照片市场萎缩,该产品线成为富士胶片衰退胶片业务中的一个小众业务。
决定将Instax视为面向年轻人的社交产品,而非技术产品:推向全球,扩大机型范围,定价像玩具一样,并将营销瞄准青少年和二十多岁的年轻人,后来在2018年加入泰勒·斯威夫特作为全球合作伙伴。
销量飙升:2012财年160万台,2016财年660万台(同比增长30%),2017年目标750万台,2019财年前九个月销售850万台——每月约90万台。
到2018财年,该产品线年销量突破1000万台,使即时胶片和相机成为富士胶片影像业务的增长引擎,而其他模拟胶片市场持续萎缩。
What it achieved
Instax销量从2012财年的160万台增长到2016年的660万台,2018年超过1000万台,使该产品线成为全球热销品。
为什么有效
模拟打印给智能手机用户提供了物理纪念品,而不是另一个屏幕图像。
富士胶片将产品瞄准年轻女性,这是其他相机制造商忽视的细分市场。
广泛的格式和类似玩具的定价降低了进入门槛。
名人效应和社交媒体营销为重新上市提供了文化动力。
可以借鉴什么
市场放弃的产品线可以通过改变目标受众而不是产品本身来重新推出。
后续
Instax在2020年代持续增长,富士胶片扩大生产,该产品线成为其影像业务的支柱,有时供不应求。这次复兴也塑造了富士胶片在数码产品之外保持模拟产品活力的战略。
从这里,追溯依据
参考来源
- Fujifilm instax cameras sales hit 900,000 a month, thanks to Taylor Swift digitalcameraworld.com
- 新しい「チェキ」でクリエイティビティを刺激 (New Instax models, sales up 30% to 6.6m units in FY2016) news.mynavi.jp