Deckers押注HOKA厚底跑鞋，创下创纪录增长

Deckers最初以UGG雪地靴闻名，该品牌的受欢迎程度波动剧烈。2010年代中期UGG热度消退后，公司需要新的增长点，而它有一个候选：HOKA，一款厚底缓震跑鞋，拥忠实的细分市场追随者。

Deckers决定大力投资HOKA，建立自己的产品线、品牌声音和直营渠道，而不是将其视为副业。这使跑鞋品牌得以大幅扩展，超越最初的小众受众。

这一押注成功了。HOKA的销售额每季度增长数十个百分点——在几个季度内实现了52%到超过80%的增长——并成为价值数十亿美元的业务，支撑了公司，直营销售占比急剧上升。

HOKA从小众雪地鞋转型为单季度营收超1.4亿美元的跑鞋品牌，实现了52%至83%的季度同比增长。

UGG的波动性使得建立第二个持久品牌在战略上成为必需。

HOKA拥有独特的产品设计（极致缓震）和真实的粉丝基础。

专门的直营渠道和营销使其能够规模化，而不再是小众。

快速复合增长将一次试验变成了公司的核心价值驱动因素。

当你的主打产品衰退时，不要吝啬扶持下一个产品；给强势的第二品牌足够的资金、渠道和故事，它可以成为公司的未来。

HOKA继续其陡峭的增长轨迹，成为专业跑步服装和鞋类的行业标杆，而UGG则趋于稳定，两个品牌共同使Deckers成为更强大、波动性更小的鞋类公司。