Los Datway 舞团将古巴的平台障碍转化为观众和付费演出

Los Datway 于 2016 年在哈瓦那成立，当时伴舞演员 Darién López 招募了两位朋友；上传一个视频可能需要一整晚，而且因为古巴网络缓慢，经常失败。PayPal 和 Stripe 被禁止使用，Instagram 和 YouTube 的变现功能也无法使用，因此该舞团无法依赖平台分成或付费推广。

相反，成员们专注于提升视频质量，以提高在海外的知名度。为了让视频不被 Instagram 下架，DJ Antonio Ramírez Romero（艺名 ToonAi）制作了混音和特别版本，绕过了音乐的地区限制。关键调整在于，即使商业工具受限，也要让内容传播出去。

这种做法积累了观众：该舞团的 Instagram 账号在发布一段致敬阿根廷 2022 年世界杯夺冠的视频后，粉丝数突破了 4 万；而 López 本人拥有 11.7 万粉丝。这种关注度带来了本地商店的广告合作和其他艺术家的编舞邀请，尽管平台直接变现仍然遥不可及。

Los Datway 在 Instagram 上获得了 4 万名粉丝，并赢得了本地广告合作和编舞演出；López 本人则收获了 11.7 万名粉丝。

由于无法在古巴进行付费推广，内容质量成了舞团增长的杠杆。

混音和特别版本降低了 Instagram 因音乐版权或地区限制而删除视频的风险。

借用他人手机并寻找信号较好的地点，让舞团在严重接入限制下仍能持续发布内容。

本地广告和编舞工作将关注度转化为收入，而不依赖国外平台的支付系统。

当平台经济排除某个市场时，可以通过内容质量来建立分发渠道，并根据当地的版权和支付限制调整内容形式。

在 2021 年赢得一项舞蹈挑战赛后，Los Datway 发展到 18 位舞者和四位制作人，但人员流动和有限设备、软件仍是问题。一段视频后来获得了超过 27.2 万次播放；López 认为，如果 Instagram 功能在古巴正常运作，舞团粉丝可能达到 50 万。不过，平台直接变现仍然无法实现。