New Balance 把“老爹鞋”的笑话变成了销量翻三倍

多年来，New Balance 是爸爸和护士的球鞋：舒适、受人尊敬，但完全不时髦。2010年代末，情况逆转，笨重的“老爹鞋”成为时尚品类，而该品牌的990系列成为标杆。

CEO Joe Preston 于1995年加入 New Balance，当时公司还在挣扎，销售额只有1.5亿美元。他顺势而为：联名、新配色，以及基于档案的生活方式系列，把老男人的鞋变成了街头潮物。

这一策略不断放大。公司销售额从2019年的40亿美元下滑至疫情年份的34亿美元，随后 Preston 在一次行业会议上表示，2021年销售额有望增长约30%。2023年，New Balance 的年销售额达到65亿美元，较2020年增长96.6%。

增长遍及全球——2023年欧洲增长超过35%，美国增长超过20%——零售商用“倍数”来形容 New Balance 的势头。这个113年的老品牌成了球鞋界增长最快的名字。

销售额从2019年的40亿美元增长到2023年的65亿美元——比2020年的33亿美元增长96.6%——其中2023年欧洲增长超过35%，美国增长超过20%。

990和综合训练鞋承载了真实的历史底蕴，潮流可以在此基础上发展。

联名和配色让品牌在街头服饰文化中有了存在感。

Preston 在竞争对手追逐短期利益时，坚持了家族企业的长期规划。

美国本土制造给复兴增添了竞争对手无法复制的故事。

当复古风格被嘲笑时，品牌用联名和配色拥抱这个笑话，就能把嘲笑变成需求——一致性和档案深度完成剩下的部分。

2023年之后，New Balance 继续增长，其复兴成为传统运动品牌的参考案例。公司仍为家族所有，总部位于波士顿。