耐克2002年通过稀缺策略复兴空军一号，当年售出850万双

空军一号是1982年耐克的标志性篮球鞋，但到了21世纪初，它随处可见，不再特别。耐克必须决定是继续走量还是重建文化地位。

耐克选择了稀缺。它开始让空军一号在零售商的货架上稀缺，控制供应，并通过假日季营造期待，让顾客在一月份等待。零售商看出了这一策略：目标是热潮，而非销量。

这一策略奏效了。耐克预计2002年售出850万双空军一号，而总销量约1.8亿双，尽管它故意不满足所有需求。鞋类高管表示，耐克本可以卖出三四倍。

尽管稀缺政策帮助了一些竞争对手的复古鞋款，但它将空军一号重新定位为文化物品而非大众商品。

通过让空军一号在货架上稀缺，耐克在2002年售出850万双，而它本可以卖出三四倍的量却故意控制供应。

鞋子变得太常见，失去了特殊地位

稀缺让经典重新变得令人向往

通过假日季营造需求，形成一月的抢购潮

故意供应不足保护了鞋款的高端定位

对于经典鞋款，让它更难买到比卖光每一双能创造更多价值。

空军一号成为数十年来的球鞋文化必备品，靠区域限定配色、联名和限量发售维持需求大于供应。