软银2008年押注iPhone独家销售，跃居日本增长最快的运营商

2008年6月，日本排名第三的移动运营商软银宣布达成销售iPhone的协议，这一消息令业内惊讶，因为苹果通常选择最大的运营商。分析师怀疑触屏手机能否在一个钟爱翻盖邮件功能的市场中获胜。

软银自2006年收购沃达丰日本以来一直在争取用户，将7月11日iPhone 3G的发布作为旗舰活动。首月即净增21.54万用户——超过日本所有新移动客户的一半——而KDDI流失客户，DoCoMo则增长缓慢。

软银将独家销售权保持到2011年，iPhone让这个不起眼的第三名变成了增长机器：期内市场份额从约17%升至23%，并多年保持净增第一。

软银在2008年7月净增21.54万用户——占日本新增移动用户的一半以上——到2011年其市场份额从约17%升至23%。

拿下分析师不看好的合同

配合积极的定价和营销

利用苹果品牌吸引年轻的数据重度用户

保持三年独家销售，而竞争对手只能等待

第三名玩家可以通过押注对手拒绝的产品来超越巨头——但前提是必须配合积极的定价、营销和分销。

2011年独家销售结束后，竞争对手抢占了份额，但软银保住了赢得的用户；移动业务的势头为其后来押注雅虎日本和技术投资提供了资金。