Specsavers a gardé la succession dans la famille et l'échelle chez ses partenaires

En 2011, Specsavers était devenu trop grand pour une simple histoire d'opticien dirigé par son fondateur. Doug et Mary Perkins ont choisi de ne pas vendre, et Mary Perkins a déclaré au Guardian que l'entreprise n'était volontairement pas structurée pour être vendue, leur fils John en assurant déjà la gestion et d'autres membres de la famille étant présents dans l'entreprise.

La décision opérationnelle a été de conserver le modèle de coentreprise : les opticiens locaux possédaient les succursales et conservaient les bénéfices, tandis que Specsavers fournissait le marketing, les systèmes, le pouvoir d'achat et environ 50 services centraux. Cela a rendu la succession moins dépendante d'un seul fondateur et davantage dépendante d'un format de partenariat reproductible.

Le modèle a continué de se renforcer. Le Guardian a rapporté en 2026 que Specsavers exploitait près de 3 000 entreprises d'optométrie, d'audiologie et d'ophtalmologie dans au moins huit pays, avec des ventes en hausse de 7 % à 4,3 milliards de livres et un bénéfice avant impôt de 429,7 millions de livres.

Pour l'exercice 2026, Specsavers a déclaré 4,3 milliards de livres de ventes et 429,7 millions de livres de bénéfice avant impôt sur près de 3 000 entreprises.

La famille a préservé le contrôle, mais le modèle des magasins a donné aux opérateurs locaux des incitations semblables à celles d'un propriétaire.

Les services centraux ont résolu les charges administratives que les petits opticiens ne pouvaient pas assumer seuls.

Le maintien de John Perkins à la direction a créé une continuité sans nécessiter de vente à un tiers.

Un successeur familial n'a pas besoin de tout centraliser ; les partenaires peuvent porter la propriété locale tandis que la famille protège le système.

Specsavers a continué de s'étendre dans l'audiologie, l'ophtalmologie et les services numériques tout en partageant près de 258 millions de livres avec les propriétaires indépendants de magasins au cours de l'exercice 2026. La famille est restée derrière la société mère et a repris un dividende modeste après la hausse des bénéfices.