Abiomedは人工心臓から、その背後にある小型ポンプImpellaへと軸足を移した

1990年代を通じて、Abiomedは世界初の完全埋め込み型人工心臓を追い求め、その目標は資金と期待を消費した。転機は2005年、Impellaと呼ばれる小型のドイツ製デバイスを買収したときに訪れた。

Impellaは大腿動脈から数分で挿入される小型ポンプで、不全に陥った心臓を支援し、Abiomedの使命を心臓の置き換えから心臓の回復へと移行させた。特定の心臓発作の症例において、開胸手術の必要性を減らした。

Abiomedは2008年の危機とその後の数年間を、Impellaの臨床エビデンスと適応症の拡大に費やした。BCGは、2008年から2019年にかけてS&P Global 1200を最も大きく上回った25社の中で、同社を2位にランク付けした。

BCGの2008年以降のアウトパフォーマーの中で2位にランク付けされ、Impellaは同社の主力製品となり、2005年の買収以降、売上高は毎年増加した。

2005年にImpellaポンプを買収し、心臓の置き換えから回復へと意図的に転換した。

景気後退期に削減するのではなく、臨床エビデンスと新たな適応症を構築した。

より小型で成功確率の高いデバイスが、商業的な見込みにおいて月並みでない人工心臓を上回った。

不可能な野望を、より小型で成功確率の高いニッチに置き換える戦略的転換は、10年にわたって複利的に効果を発揮しうる。

ImpellaはAbiomedの売上高の大部分を占めるまでに成長し、同社は単一の手技から心臓回復製品のプラットフォームへと拡大し、2010年代を通じてさらなる適応症とデバイスを追加した。