GoogleのエンジニアがAmazonレビューからAnkerを世界的ブランドに育てた

GoogleのエンジニアだったSteven Yangは、2011年6月に中国の長沙でAnkerを設立し、その後12か月をかけてノートパソコン用の交換バッテリーを試作し、完成にこぎ着けた。共同創業者の趙東平（Zhao Dongping）は2012年初頭に加わり、その年末までに工房は1日あたり約100個から1,000個へと拡大した。掲げられた賭けは、単純な機器を巨大企業よりも優れたものにし、市場にそれを証明させることだった。

チャネルそのものが戦略だった。AnkerはAmazonのマーケットプレイスを通じて参入し、そのフィードバックループを極めた — すべての箱にレビューカードを入れ、すべてのリスティングでより良いスペックを打ち出した。PowerIQ急速充電技術（2013年）はレビュアーに称賛すべき具体的な材料を与え、Ankerは年々Amazonで最も売れる充電ブランドとなった。売上高は2017年に約6億ドルに達し、その60%が充電器によるもので、この手法はサブブランド — SoundCoreオーディオ、eufyスマートホーム、Nebulaプロジェクター、Roav — へと広がり、それぞれが自らの棚を占めた。

規模は複利的に拡大した。2018年の売上高は52.3億人民元で、98%が中国国外、その40〜50%が米国によるものだった。2020年8月24日、Ankerは登録制IPOの第一陣としてChiNextに上場した — 発行価格66.32人民元、初日+108.5%、時価総額は560億人民元超。2023年の売上高は175.1億人民元（+22.85%）、純利益は16.2億人民元（+41.22%）、粗利益率は43.53%に達した。Amazonは依然として売上高の55.95%を占めたが、自社D2Cチャネルが最も速く成長し（+83.9%）、研究開発には1,918人が従事した。

2012年のノートパソコン用バッテリーの試作品から、粗利益率43.5%、約96%が中国国外という175億人民元（2023年）の売上高へ — Amazonのベストセラーの棚とeufy/soundcoreのサブブランドを通じて。

AnkerはAmazonを単なるチャネルではなくブランド構築のプラットフォームとして活用した。レビューカードによるフィードバックループと、真に優れたスペック（PowerIQ）が、コモディティのアクセサリーをランク付けされた再現可能なブランドへと変えた。

量よりブランドを優先：プレミアム価格設定と5つのサブブランドにより、Ankerは深圳の底辺への価格競争から脱し、43%の粗利益率に到達した。

メイド・イン・チャイナは看板なしでもブランドになれる。より優れたスペックを設計し、マーケットプレイスのレビューにマーケティングを任せ、価格の階段を駆け下りるのではなく、隣接領域のためにサブブランドを積み上げることだ。

2023年の売上高は175.1億人民元（+22.85%）、純利益は16.2億人民元。Amazonは依然として売上の56%を供給しているが、自社D2Cサイトは2023年に84%成長した。研究開発には14.1億人民元の投資で1,918人が従事している。Ankerは、深圳の電子機器メーカーがマーケットプレイスでの評判を通じて自らを世界的な消費者ブランドへと変えられることを示す最も明快な証拠であり、その手法は今や中国の越境消費財エレクトロニクス企業全体に模倣されている。