バングラデシュ大衆向けに低コスト配信を構築したBongo、黒字化を達成

2013年、Ahad Mohammad BhaiとNavidul Huqはディアスポラ向けにバングラ語コンテンツを配信するBongoを立ち上げたが、既存のプラットフォームはスマートフォンと安定したインターネットを持つバングラデシュの中流階級のユーザーにしか対応していないことにすぐ気づいた。人口の大多数は低価格端末と2Gネットワークに依存しており、従来のストリーミングは利用しにくく高価だった。

彼らはサービスを根本から再構築することを決めた。独自の低帯域幅ストリーミングソフトウェアを開発し、1,100以上のISPと直接ピアリングで提携し、Grameenphoneなどの通信事業者と協力してBioscopeアプリを提供した。週あたり0.30ドルという低額のサシェ価格モデルを採用することで、数百万の低所得ユーザーを獲得し、950万ドルの収益で黒字化を達成し、月間再生回数9億9,000万回を超えた。

Bongoは950万ドルの収益で黒字化を達成し、月間再生回数は9億9,000万回を超え、複数の通信事業者と提携し、大衆市場向けの低コスト配信モデルを実証した。

創業者たちは明確な市場の空白を特定した。すなわち、低所得層の大多数にとって手頃な動画アクセスである。

彼らは、地域のネットワークに適さない既製のソリューションに頼るのではなく、独自のインフラを構築することを選んだ。

サシェ価格と通信事業者との提携により、大規模な普及と持続可能な収益が可能になった。

成功は、低価格端末と2Gネットワーク向けのインフラを構築し、通信事業者と提携して流通を活用したことから生まれた。制約が革新的で包摂的なビジネスモデルを促進し得ることを示している。

Bioscopeでモデルを実証した後、BongoはプラットフォームをRobi Axiataなどの他の通信パートナーに拡大し、人気YouTuberやウェブシリーズのオリジナルコンテンツを提供する自社のBongoBDアプリを立ち上げた。同社はユーザー基盤と収益を伸ばし続け、「Gojodontini」などの番組を国際的な放送事業者にライセンス供与し、地域に合わせて調整された低コストのストリーミングサービスが新興市場で成長できることを示した。