Crocsはクロッグとデジタルに賭けを集中し、売上をほぼ2倍にした

Crocsはパンデミック突入時、賛否が分かれる傷ついたシューズブランドだった。店舗が閉鎖される中、誰もが知る一つの製品——フォームクロッグ——に注力し、デジタルを主要な販売チャネルとした。

CEOのアンドリュー・リースはカタログを削減し、供給をクロッグに集中させ、eコマースを成長させ、クロッグを再び文化的な存在にするセレブやブランドとのコラボレーションに投資した。

この賭けは実を結んだ。2021年の売上は66.9%増の過去最高23.1億ドル（2020年の13.9億ドルから増加）となり、純利益は3億1290万ドルから7億2570万ドルへ急増し、営業利益は219%増の6億8310万ドル、粗利益率は約61%となった。

2021年の売上は66.9%増の過去最高23.1億ドルとなり、純利益は3億1290万ドルから7億2570万ドルへ急増し、営業利益は219%増の6億8310万ドルとなった。

Crocsは幅広いシューズカタログではなく、象徴的な一脚のクロッグに集中した。

デジタルは売上の3分の1以上に成長し、利益率を押し上げた。

セレブやブランドとの提携により、クロッグは需要に牽引される製品となった。

供給を集中させることで、人々が求める製品を出荷できた。

アジアと直販が高利益率の成長を加えた。

象徴的な単一製品とデジタルファーストの販売エンジンは、幅広いカタログに勝る。自社が知られているものに賭けを集中させることで、ニッチブランドを成長ストーリーに変えられる。

Crocsは成長を続け、Hey Dudeを買収し、数年間にわたり過去最高の売上と利益率を誇るマルチブランドのカジュアルシューズ企業となった。クロッグとデジタルの戦略は集中のケースである。焦点を絞ることで事業を拡大できる。