Palantirは2023年の初のGAAP黒字を公約し、それを達成してS&P 500に採用された

2003年に設立されたPalantirは、20年間にわたり政府や企業にデータソフトウェアを販売してきたが、年間のGAAP黒字を一度も計上したことがなく、多額の株式報酬と調整後指標に頼って自社の物語を語ってきた。2022年後半には、景気後退を警戒する顧客が支出を削減し、投資家は赤字続きのテック企業に失望していた。

2023年2月に発表した2022年第4四半期決算で、CEOのアレックス・カープとCFOのデイビッド・グレイザーは転換を明確にした。2023年がPalantirにとって初の黒字年になるというのだ。この公約を支えたのは具体的な取り組み、すなわち株式報酬の削減、クラウド支出の削減、厳格なコスト管理だった。一方で会社側は2023年の売上高を21億8000万〜22億3000万ドルと案内し、アナリスト予想を下回った。この公約を受けて株価は約10%上昇した。

賭けは、黒字化がPalantirのAIの波を犠牲にしないというものだった。実際そうなった。同社は人工知能プラットフォーム（AIP）を展開し、積極的なブートキャンプ形式の試験導入を進めた。2023年には約600件と、2022年の100件未満から大きく増えた。そして四半期ごとにGAAP黒字を計上した。2023年第4四半期は売上高6億840万ドル（20%増）、純利益9340万ドルを計上し、米国商業部門の売上高は70%増、米国商業顧客数は143社から221社に増えた。

GAAP黒字の持続によりPalantirはS&P 500の採用条件を満たし、2024年9月にS&Pダウ・ジョーンズ・インディシーズは同社をベンチマークに追加した。長らく採算の取れない政府請負業者と見なされてきた企業に対する、機関投資家からのお墨付きだった。

2023年に初のGAAP黒字年を達成。第4四半期は売上高6億840万ドルに対し純利益9340万ドル。米国商業部門の売上高は70%増。2024年9月にS&P 500に採用。

年を明示した黒字公約により、漠然とした効率化の推進が、説明責任を伴う測定可能な約束事に変わった。

コスト削減は、GAAP赤字を生み出していた適切な費目、すなわち株式報酬とクラウド支出に狙いを定めた。

AIPの試験導入は、AIへの期待を商業顧客に転換しつつ、同時に利益率の立て直しを進めた。

黒字化がS&P 500の採用条件を解き放ち、会計上の節目を指数連動の株式需要へと変えた。

黒字化の厳しい期限を公に約束することでコスト規律が強制される。それを新たな需要の波（AIP）と組み合わせることで、利益率の話が成長の話に変わる。

Palantirは2024年9月23日にS&P 500に採用され、その年の指数で最高のパフォーマンス銘柄となった。AI需要の加速を受けて株価は約340%上昇した。かつて疑問視されたカープの黒字公約は、秘密主義の防衛請負業者から企業向けAIプラットフォームのリーダーへとPalantirが立場を変える基盤となった。