Palantir 承諾 2023 年實現首個 GAAP 獲利、兌現承諾，並納入標普 500 指數

Palantir 創立於 2003 年，二十年來向政府與企業銷售資料軟體，卻從未公布年度 GAAP 獲利，而是仰賴高額股票薪酬與調整後指標來述說公司故事。到了 2022 年底，憂心衰退的客戶開始削減支出，投資人也對虧損的科技公司失去信心。

隨著 2023 年 2 月公布 2022 年第四季財報，執行長 Alex Karp 與財務長 David Glazer 明確宣示轉向：2023 年將是 Palantir 首個獲利年度。這項承諾背後的推動力十分具體——減少股票薪酬、削減雲端支出、收緊成本控管——即使公司對 2023 年營收的指引為 21.8 億至 22.3 億美元，低於分析師預估。股價因這項承諾上漲近 10%。

這場賭注在於：實現獲利不會讓 Palantir 錯過 AI 浪潮。結果並未如此：公司推出人工智慧平台（AIP），並以積極的訓練營式試點計畫推廣——2023 年近 600 個，相較 2022 年不到 100 個——且每一季都公布 GAAP 獲利。2023 年第四季營收達 6.084 億美元（成長 20%），淨利 9,340 萬美元，美國商業營收成長 70%，美國商業客戶從 143 家增至 221 家。

持續的 GAAP 獲利使 Palantir 符合納入標普 500 指數的資格，2024 年 9 月標普道瓊指數公司將其納入該基準指數——這是對一家長期被貶為不賺錢政府承包商的公司，來自機構的認可。

2023 年成為首個 GAAP 獲利年度；第四季淨利 9,340 萬美元，營收 6.084 億美元；美國商業營收成長 70%；2024 年 9 月納入標普 500 指數。

訂出明確年度的獲利承諾，把模糊的效率提升變成可問責、可衡量的承諾。

削減成本鎖定正確的項目——股票薪酬與雲端支出——正是造成 GAAP 虧損的主因。

AIP 試點計畫在修正利潤率的同時，把 AI 熱潮轉化為商業客戶。

獲利能力解鎖了標普 500 指數的納入資格，把會計里程碑轉化為指數驅動的股票需求。

公開承諾硬性的獲利期限，能迫使成本紀律落實；搭配新一波需求（AIP），則能把利潤率的故事變成成長的故事。

Palantir 於 2024 年 9 月 23 日納入標普 500 指數，並成為該指數當年表現最佳的成分股，隨著 AI 需求加速，股價上漲約 340%。Karp 的獲利承諾曾受質疑，如今成為 Palantir 從神祕國防承包商轉型為企業 AI 平台領導者的基礎。