Hinge 靠讓約會成功率提高 20 倍，營收從不到 100 萬美元成長到超過 4 億美元（訪談）

在《Fortune》Executive Exchange 訪談中，Hinge 創辦人暨執行長 Justin McLeod 表示，這款約會應用程式在 2017 年的營收不到 100 萬美元，並預期 2023 年將「遠超過 4 億美元」，達到「每兩秒促成一次約會」，在全球約會應用程式中排名第三。他將成長歸因於口碑，以及對真實性的專注，而非任何「宏大、具催化作用的時刻」——公司只是持續投資技術與更好的產品。

這項產品押注的核心是成效：「在舊版 Hinge 上，你得送出 1,000 個讚才能換來一次約會。而在新版 Hinge 上，大約只要 50 個。所以我們的效率提高了 20 倍。」McLeod 表示，這反駁了 Hinge 在免費方案中把關頂尖配對、或為使用者外貌打分的說法——保護免費體驗正是成長策略，因為「當我們幫助人們獲得更多約會，我們就成長得更快，人們也會更常告訴朋友。」他主張，用成效換取付費會損害長期發展軌跡。

McLeod 將 AI 定位為同一理念的下一個槓桿——讓約會更有效率：「歸根究柢，我們是想讓你少做點功、少經過一些人就能找到你的那個人，並更快離開這個應用程式。」所有數字均為訪談中自行公布；資料中並未出現第三方營收驗證。

營收從 2017 年的不到 100 萬美元，成長到 2023 年預估的「遠超過 4 億美元」，每兩秒促成一次約會（自行公布）。

將每次約會所需的讚數從 1,000 降到 50，讓產品本身成為行銷管道：約會成功的人會招來朋友。

維持免費方案的成效，化解了把關的敘事，並保護了付費獲客買不到的口碑循環。

變現被置於成果速度之下——付更多錢卻換來更少約會，等於用長期成長換取短期營收。

AI 投資延續同一押注：在找到對的人之前，需要篩選的人更少，然後刪掉應用程式。

成效就是成長引擎：如果使用者更快達到成果，他們就會告訴朋友——不要為了提早變現而對通往價值的路徑課稅。

截至 2023 年 12 月的訪談，Hinge 預估當年營收「遠超過 4 億美元」，在全球約會應用程式中排名第三，且每兩秒促成一次約會。McLeod 指出，AI 驅動的配對——更精選、更有針對性的配對——將是同一套「設計來被刪除」論點的下一個成效乘數。