Seaの『Free Fire』とShopeeが、モバイルゲームとeコマースのローカライズでブラジルを制した理由

SeaのGarena部門は2017年、低価格スマートフォンをターゲットに、ブラジルで『Free Fire』をリリースし、ブラジル人ミュージシャンやサッカーのスポンサーシップといった現地文化の要素を加えた。ゲームの手軽さが急速な普及を後押しし、ラテンアメリカで最も売上高の高いモバイルゲームとなった。

この成功を土台に、Seaは2019年後半にブラジルでShopeeを投入し、ゲームプレイと買い物を結びつけるミニゲームや報酬を組み込んだ。ゲーム化された体験と低コスト・送料無料のモデルにより、2021年までにブラジルで最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。

ブラジルで1億人超の『Free Fire』アクティブプレイヤーと年間28億ドルの消費者支出を記録。Shopeeは2年以内にブラジルで最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。

『Free Fire』が低スペック端末向けに設計されていたことで、価格に敏感な市場における大きな障壁が取り除かれた。

ローカライズされたコンテンツ（例：ブラジル人アーティストとのゲーム内イベント）が関連性とエンゲージメントを高めた。

Shopeeのゲーム化された買い物体験は娯楽を購買意欲に変え、従来の広告への依存を減らした。

Seaによる『Free Fire』とShopeeの相互プロモーションがフィードバックループを生み、双方のユーザーベースを押し上げた。

低価格スマートフォンへの対応や文化的に関連性の高いコンテンツなど、グローバル製品を現地のインフラや嗜好に適応させることで、新興市場において大規模な普及を実現できる。

2021年までに、『Free Fire』はブラジルで1億人超の月間アクティブユーザーを報告し、年間28億ドルの消費者支出を生み出した。一方Shopeeは同国のショッピングアプリのダウンロード数で首位に立った。この組み合わせたエコシステムはラテンアメリカにおけるSeaの地位を強化し、より広範なグローバル展開を支える収益基盤を提供した。