Sea의 Free Fire와 Shopee, 모바일 게임과 이커머스의 현지화로 브라질을 사로잡다

Sea의 Garena 부문은 2017년 브라질에 Free Fire를 출시하며 저가형 스마트폰을 겨냥했고, 브라질 음악가와 축구 후원 등 현지 문화 요소를 더했다. 게임의 접근성은 빠른 채택을 이끌어 라틴아메리카 최고 매출 모바일 게임이 되게 했다.

이 성공을 바탕으로 Sea는 2019년 말 브라질에 Shopee를 선보이며 게임 플레이와 쇼핑을 연결하는 미니게임과 보상을 통합했다. 플랫폼의 게임화된 경험과 저비용·무료 배송 모델은 2021년까지 브라질에서 가장 많이 다운로드된 쇼핑 앱이 되는 데 기여했다.

브라질에서 1억 명 이상의 Free Fire 활성 플레이어와 연간 28억 달러의 소비자 지출; Shopee는 2년 만에 브라질에서 가장 많이 다운로드된 쇼핑 앱이 되었다.

Free Fire의 저사양 휴대폰을 위한 설계는 가격에 민감한 시장에서 큰 장벽을 없앴다.

현지화된 콘텐츠(예: 브라질 아티스트와의 인게임 이벤트)는 관련성과 참여도를 높였다.

Shopee의 게임화된 쇼핑 경험은 오락을 구매 의도로 전환시켜 전통적 광고에 대한 의존을 줄였다.

Sea의 Free Fire와 Shopee 간 교차 프로모션은 두 사용자 기반을 모두 키우는 피드백 루프를 만들었다.

저가형 스마트폰 호환성과 문화적으로 관련성 있는 콘텐츠처럼 글로벌 제품을 현지 인프라와 선호에 맞게 조정하면 신흥 시장에서 대규모 채택을 이끌어낼 수 있다.

2021년까지 Free Fire는 브라질에서 1억 명 이상의 월간 활성 사용자를 보고했고 연간 28억 달러의 소비자 지출을 창출했으며, Shopee는 브라질 쇼핑 앱 다운로드 1위를 차지했다. 결합된 생태계는 라틴아메리카에서 Sea의 입지를 강화하고 더 넓은 글로벌 확장을 뒷받침할 수익성 있는 기반을 제공했다.