Sea 的《Free Fire》與 Shopee 靠行動遊戲與電子商務在地化贏得巴西

Sea 旗下的 Garena 部門於 2017 年在巴西推出《Free Fire》，鎖定低階智慧型手機，並加入巴西音樂人、足球贊助等在地文化元素。這款遊戲的易上手性帶動快速普及，使其成為拉丁美洲營收最高的行動遊戲。

延續這項成功，Sea 於 2019 年底在巴西推出 Shopee，整合迷你遊戲與獎勵機制，把遊戲玩法與購物連結起來。該平台的遊戲化體驗與低成本、免運費模式，協助它在 2021 年成為巴西下載量最高的購物應用程式。

《Free Fire》在巴西有超過 1 億名活躍玩家，年度消費者支出達 28 億美元；Shopee 則在兩年內成為巴西下載量最高的購物應用程式。

《Free Fire》針對低規格手機的設計，消除了這個對價格敏感的市場中的一大障礙。

在地化內容（例如與巴西藝人合作的遊戲內活動）提升了相關性與參與度。

Shopee 的遊戲化購物體驗把娛樂轉化為購買意圖，減少對傳統廣告的依賴。

Sea 在《Free Fire》與 Shopee 之間的交叉推廣形成回饋循環，帶動雙方用戶基礎成長。

把全球產品調整為符合當地基礎設施與偏好——例如相容於低階智慧型手機、具文化相關性的內容——可在新興市場帶動大規模採用。

到了 2021 年，《Free Fire》在巴西通報超過 1 億名月活躍用戶，並創造 28 億美元的年度消費者支出，而 Shopee 則位居該國購物應用程式下載量榜首。這個結合而成的生態系強化了 Sea 在拉丁美洲的地位，並提供獲利基礎，支撐其更廣泛的全球擴張。