Wasoko、B2B電子商取引プラットフォームでアフリカのインフォーマル小売を拡大

アフリカの都市部のインフォーマル小売業者は従来、流通業者の不定期な訪問や卸売業者への長距離の買い出しに頼っており、仕入れの補充は予測不能でコストがかかっていた。

Wasoko（旧Sokowatch）は、店主がメーカーから直接商品を注文できるB2B電子商取引アプリを構築した。このプラットフォームは調達、倉庫保管、ラストマイル配送を担う。2022年までに1億2500万ドルのシリーズB資金調達を行い、3億ドル超の売上を生み出し、6か国で5万店舗にサービスを提供した。

Wasokoの売上は500%増の3億ドル超に急増し、5万の小売業者に250万件の注文を配送し、1億2500万ドルのシリーズB資金調達を確保した。

アフリカのインフォーマル小売セクターは売上高で1兆ドル超を占めるが、フォーマルなサプライチェーンによるサービスは依然として大幅に不足している。

高いモバイル普及率により、従来の中間業者を迂回するスマートフォンベースの注文システムが可能になった。

需要を集約することで、Wasokoはメーカーとより有利な価格交渉ができ、その節約分を小規模店主に還元することができた。

メーカーと断片化したインフォーマル小売業者の間にデジタルの橋を架けることは、強力なベンチャーキャピタルの支援を得られれば、新興市場で大規模な拡大を実現し得る。

Wasokoは新たなアフリカ市場への拡大を続けており、POS端末などの代理銀行サービスを開始し、3～5年以内のIPOを目指して、大陸の小売エコシステムにおける重要なインフラプレーヤーとしての地位を確立しようとしている。