ファイブ・ビロウは成長資本を得て10代向けディスカウント小売を拡大し、IPOに至った

ファイブ・ビロウには明確なニッチがあった。10代とプレティーン向けの安価で回転の速い商品である。制約は規模だった。2010年10月、アドベント・インターナショナルはより速い拡大を支援するため過半数持分を取得した。

同社はこの期間をユニットエコノミクスの実証に充てた。2012年の提出書類によれば、店舗は平均約7,500平方フィートで、約30万ドルの現金投資を必要とし、1年未満での回収を目標としていた。

2012年のIPOまでに、純売上高は2010会計年度の1億9,720万ドルから2012会計年度の4億1,880万ドルに増加し、営業利益は1,180万ドルから3,770万ドルに成長し、チェーンは244店舗まで拡大した。

純売上高は2010会計年度の1億9,720万ドルから2012会計年度の4億1,880万ドルに増加し、店舗数は142店から244店に増えた。

アドベントの支援は、地域的なコンセプトを、元の顧客志向を保ちながら加速された展開へと転換した。

小型店モデルは回収が速かったため、新店舗はバランスシートを損なうことなく複利的に積み上がることができた。

同社は幅広いディスカウント小売には踏み込まず、特定の年齢層と価格体系に焦点を保った。

成長資本は、それを探すことではなく、再現可能な店舗モデルに資金を供給するときに最も効果を発揮する。

ファイブ・ビロウは2012年7月に1株17ドルでナスダックに上場し、約7,320万ドルの純収入の大部分を負債の返済と運転資本の資金に充てた。IPOは、創業者主導の地域チェーンから上場成長小売企業への転換を画した。