Five Below tomó capital de crecimiento y escaló el comercio minorista de descuento para adolescentes hasta una OPI

Five Below tenía un nicho claro: mercancía barata y de alta rotación dirigida a adolescentes y preadolescentes. La limitación era la escala. En octubre de 2010, Advent International compró una participación mayoritaria para respaldar una expansión más rápida.

La empresa aprovechó ese periodo para demostrar su economía unitaria. Su presentación de 2012 indicaba que las tiendas promediaban unos 7.500 pies cuadrados, requerían una inversión en efectivo de aproximadamente 0,3 millones de dólares y apuntaban a una recuperación de la inversión en menos de un año.

Para la OPI de 2012, las ventas netas habían aumentado de 197,2 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2010 a 418,8 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2012, los ingresos operativos habían crecido de 11,8 millones de dólares a 37,7 millones de dólares, y la cadena se había expandido a 244 tiendas.

Las ventas netas aumentaron de 197,2 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2010 a 418,8 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2012; las tiendas pasaron de 142 a 244.

El respaldo de Advent convirtió un concepto regional en un despliegue acelerado sin perder el enfoque original en el cliente.

El modelo de tienda pequeña tenía una recuperación rápida de la inversión, por lo que las nuevas tiendas podían multiplicarse sin comprometer el balance.

La empresa evitó el comercio minorista de descuento generalista y se mantuvo enfocada en un grupo de edad y una arquitectura de precios específicos.

El capital de crecimiento funciona mejor cuando financia un modelo de tienda replicable, no la búsqueda de uno.

Five Below cotizó en el Nasdaq en julio de 2012 a 17 dólares por acción y utilizó aproximadamente 73,2 millones de dólares de los ingresos netos, en gran parte para pagar deuda y financiar capital de trabajo. La OPI marcó el paso de una cadena regional liderada por sus fundadores a un minorista de crecimiento cotizado en bolsa.