Five Below, 성장 자본을 확보하고 십대 할인 소매를 IPO로 확장하다

Five Below는 십대와 10대 초반을 겨냥한 저가·고회전 상품이라는 명확한 틈새시장을 갖고 있었다. 제약은 규모였다. 2010년 10월, Advent International은 더 빠른 확장을 뒷받침하기 위해 지배지분을 인수했다.

회사는 그 기간을 활용해 단위 경제성을 입증했다. 2012년 신고서에 따르면 매장은 평균 약 7,500제곱피트였고, 약 30만 달러의 현금 투자가 필요했으며, 1년 이내 회수를 목표로 했다.

2012년 IPO 무렵 순매출은 2010 회계연도 1억 9,720만 달러에서 2012 회계연도 4억 1,880만 달러로 증가했고, 영업이익은 1,180만 달러에서 3,770만 달러로 성장했으며, 체인은 244개 매장으로 확장되었다.

순매출은 2010 회계연도 1억 9,720만 달러에서 2012 회계연도 4억 1,880만 달러로 증가했고, 매장 수는 142개에서 244개로 늘었다.

Advent의 지원은 지역적 개념을 원래의 고객 초점을 유지하면서 가속화된 출점으로 전환시켰다.

소형 매장 모델은 회수가 빨랐기 때문에 신규 매장이 재무상태표를 훼손하지 않고 복리 효과를 낼 수 있었다.

회사는 광범위한 할인 소매업에 뛰어들지 않고 특정 연령대와 가격 구조에 집중했다.

성장 자본은 반복 가능한 매장 모델을 찾는 데가 아니라 그 모델에 자금을 대줄 때 가장 효과적이다.

Five Below는 2012년 7월 나스닥에 주당 17달러로 상장했고, 약 7,320만 달러의 순조달금액을 주로 부채 상환과 운전자본 조달에 사용했다. 이 IPO는 창업자 주도의 지역 체인에서 상장 성장 소매업체로의 전환을 표시했다.