무브, 아프리카를 넘어 UAE·인도·영국으로 확장하며 수익성 달성

2020년 나이지리아에서 설립된 무브는 아프리카 전역의 우버 운전자들에게 차량 금융을 제공했으나, 차량에 대한 높은 수입 관세와 운전자 상환 문제로 수익성에 어려움을 겪었다.

4년간의 손실 끝에 공동 CEO 라디 델라노는 UAE, 인도, 영국으로 공격적으로 확장하기로 결정했고, 확장 자금을 마련하기 위해 2023~2024년에 1억 7,600만 달러를 조달했다.

회사는 2024 회계연도까지 신규 시장(UAE, 인도, 영국)과 남아프리카공화국에서 수익성을 달성하며 지역 다각화 전략을 입증했다.

UAE, 인도, 영국, 남아프리카공화국에서의 수익성; 확장을 위해 1억 7,600만 달러 조달

수입 관세로 인해 아프리카 시장에서는 차량 가격이 너무 높아 마진이 압박을 받았다.

운전자 소득의 변동성은 높은 채무 불이행률과 평판 손상으로 이어졌다.

비아프리카 시장은 더 낮은 차량 비용, 더 나은 규제 환경, 더 높은 운전자 소득을 제공했다.

지역 다각화는 구조적 비용 열위로 인해 본국 시장에서 실패하는 비즈니스 모델을 구할 수 있다.

무브는 현재 영국, UAE, 인도에서 전기차로 확장을 추진하여 운영 비용을 더욱 절감하고 정부 보조금을 활용하려 하고 있다.