GitLab 將 DevOps 轉型為 AI DevSecOps 平台，並提升利潤率

GitLab 起初是原始碼協作工具，之後朝單一 DevSecOps 平台推進。困難之處在於推銷整併：客戶原本在規劃、CI/CD、安全與部署上各自擁有不同的工具。

2024 年，GitLab 將 AI 直接納入這個平台敘事，包括 GitLab Duo 以及與 Amazon Q 的 AWS 整合。訴求從取代個別工具，轉為在整個生命週期中更快交付安全軟體。

到了 2025 財年第三季，營收為 1.96 億美元，較去年同期成長 31%。非 GAAP 營業利潤率達到 13%，ARR 超過 10 萬美元的客戶數成長 31%，以美元計算的淨留存率為 124%。

2025 財年第三季營收達到 1.96 億美元，非 GAAP 營業利潤率達到 13%，10 萬美元以上的客戶數成長 31%。

平台論述為買方提供了成本與治理上的理由來整併工具。

AI 是嵌入工作流程之中，而非作為獨立助理來銷售。

大型客戶的成長顯示平台正在既有客戶內部擴張，而不只是增加席次。

開發者工具若能掌握客戶原本自行拼湊的更多工作流程，就能擺脫單點解決方案的定價模式。

GitLab 將 2025 財年營收指引訂在約 7.53 億至 7.54 億美元，並表示《財星》百大企業中有超過 50% 使用該平台。這場轉型仍是一則成長故事，但數字中已可見利潤率紀律。