Fortinet 將設備轉化為 Security Fabric 服務引擎

Fortinet 將安全設備銷售到一個買方日益希望減少供應商數量、實現安全網路、SASE 與自動化安全營運的市場。其決策是圍繞 Fortinet Security Fabric 來定位公司，而非個別設備。

該平台結合了安全網路、統一 SASE 與 AI 驅動的安全營運。Fortinet 利用其已部署的設備基礎，在本地與雲端環境中附加 FortiGuard、FortiCare 及其他訂閱服務。

到了 2023 年，營收結構已經轉變。總營收成長 20% 至 53.0 億美元，服務營收成長 28% 至 33.8 億美元，安全訂閱營收成長 33%，歸屬於 Fortinet 的淨利達到 11.5 億美元。

2023 年營收達到 53.0 億美元，服務營收成長 28% 至 33.8 億美元，淨利為 11.5 億美元。

隨著混合工作與雲端採用提高了複雜性，客戶希望整合網路與安全。

附加於已部署產品的服務創造了經常性收入，而無需放棄設備基礎。

單一作業系統與管理層使該平台的訴求更具可信度。

當硬體成為高毛利訂閱與更廣泛平台的已部署基礎時，硬體仍可保持其重要性。

Fortinet 持續強調 SASE、SecOps 與安全網路作為成長動能。2023 年的服務營收結構顯示，其設備傳承已轉變為訂閱平台，而非業務的拖累。